Sprzedam bez pośredników!

Zdrowy rozsądek sprzedającego swoją nieruchomość, bez względu czy dom, mieszkanie czy działkę podpowiada mu prosty cel: sprzedać jak najdrożej, ponosząc najniższe koszty.

Idąc tym tropem sprzedający po pierwsze wystawia ofertę z wysoką ceną, a po drugie dodaje ogłoszenia w internecie na darmowe portale. W ten sposób realizuje bezpośrednio swój cel: sprzedać drogo, sprzedawać tanio. Na tym zazwyczaj kończy się pierwszy etap pracy oferującego nieruchomość do sprzedaży. Niektórzy, ale tylko Ci, którzy nie mają się czego wstydzić, ani nie mają oporów dokonać transakcji ze znajomymi, obwieszczają swój zamiar na swoim profilu Facebooka lub Naszej Klasy i w innych mediach społecznościowych. Może ktoś ze znajomych pomoże?

Po kilku dniach jednak nie ma zainteresowanego kupnem, nikt też nie dzwonił - więc coś jest nie tak - myśli sprzedający. Cena! To na pewno cena! No to łup kilka procent w dół i dodaje nowe ogłoszenie. Znowu nic? No to jeszcze jedna obniżka i jeszcze raz ogłoszenia już z tak atrakcyjną ceną, że na pewno pójdzie. Tym razem jednak ogłoszenia płatne, bo te bezpłatne chyba słabo działają, z wyróżnieniem i podbiciem pozycji w wynikach wyświetlania żeby widziało więcej osób. Efekty już lepsze, czasem ktoś zadzwoni i zada kilka pytań, pojawiają się też konkretne oferty, co prawda zdecydowanie poniżej oczekiwań sprzedającego ale to już coś! W międzyczasie dzwonią też czasem agenci nieruchomości z pytaniem czy pomóc i czy sprzedający dopuszcza współpracę z pośrednikiem.

Oczywiście, że nie. Przecież napisałem w ofercie, sprzedam bez pośredników! - za każdym razem zirytowany sprzedający odsyła agentów gdzie pieprz rośnie.

Właściwie czego obawia się sprzedający nie podejmując współpracy z pośrednikiem? Najczęściej wydaje mu się, że płacenie pośrednikowi to strata pieniędzy. Przecież oni nic nie robią tylko to samo co ja - tłumaczy się wtedy sam przed sobą. Za co biorą te pieniądze?

Kierowca rajdowy robi za pieniądze to samo co Ty robisz codziennie za darmo - on tylko prowadzi samochód. Mistrz kuchni robi za pieniądze to samo co Ty robisz codziennie za darmo - on tylko gotuje obiad. Prezenter telewizyjny robi za pieniądze to samo co Ty codziennie za darmo - on  tylko przekazuje informacje. Prezes firmy robi to samo za pieniądze co TY codziennie za darmo - on tylko wydaje polecenia i podejmuje decyzje. Makler albo doradca finansowy robi to samo za pieniądze co Ty codziennie za darmo - oni tylko obracają pieniędzmi. Dlaczego oni zarabiają i pobierają wynagrodzenia za to co Ty robisz codziennie za darmo? Dlaczego to oni właśnie znajdują się na tych stanowiskach a nie kto inny? Zastanawiasz się czasem nad tym?

Sprzedawanie swojej nieruchomości można porównać do powyższych przykładów. Możesz dobrze jeździć autem, możesz gotować dobre obiady, możesz komunikatywnie się wysławiać, możesz podejmować dobre decyzje dotyczące codziennego dnia, nawet możesz być przykładnie dobrym gospodarzem swoich zarobionych pieniędzy, nawet możesz zrobić wszystko co Ci się wydaje ważne przy sprzedaży swojej nieruchomości - ale czy osiągniesz zakładany cel?

Czy opłaca się czekać nie wiadomo ile na kupującego, spuszczać z ceny w emocjach poniżej założonej granicy, wydawać pieniądze na odnawianie ogłoszeń, odbierać dziesiątki telefonów i odpowiadać na setki pytań, angażować czas na spotkania z oglądaczami, wysłuchiwać grymaszeń oglądających oraz myśleć ciągle o tym i rozpraszać się w swoim codziennym, spokojnym życiu tylko dlatego, że zwyczajna oszczędność podpowiada Ci - sprzedaj bez pośredników!

Może dlatego, że praca pośrednika wydaje się taka łatwa? Może taka łatwa jak jazda samochodem, gotowanie obiadu czy podejmowanie decyzji?

Tylko, że Twój cel jest jednoznaczny: sprzedać za najwyższą cenę i po najmniejszych kosztach. Więc co będzie tańsze i korzystniejsze?

Odpowiedź: sprzedać przez pośrednika.
Dlaczego?

1. pośrednikowi zależy na sprzedaży za najwyższą cenę, przecież od tego ma liczone swoje wynagrodzenie
2. pośrednikowi zależy na najszybszej sprzedaży, przecież chce zarobić swoje wynagrodzenie jak najszybciej
3. pośrednik gwarantuje bezpieczeństwo transakcji, nie pozwoli nikomu Cię oszukać, sprawdza wszystko dokładnie, również sprawdza za Ciebie i przygotowuje pełną dokumentację dla kupującego wymaganą do podpisania aktu notarialnego
4. pośrednik ubezpiecza transakcję, w razie jakichkolwiek problemów, roszczenia finansowe wobec pośrednika są zaspokajane z jego ubezpieczenia
5. pośrednik ponosi koszty promocji Twojej nieruchomości a możliwości biura nieruchomości są o wiele większe, dlatego że dzięki zintegrowanemu oprogramowaniu, Twoja oferta pojawi się na kilkudziesięciu portalach z ogłoszeniami
6. pośrednik przedstawia Twoją ofertę innym biurom nieruchomości i pośrednikom za pomocą internetowego katalogu nieruchomości dostępnego tylko dla zrzeszonych agentów
7. pośrednik wysyła Twoją ofertę do osób i firm zainteresowanych inwestowaniem w nieruchomości, takie kontakty to często najszybszy sposób sprzedaży intratnej oferty
8. pośrednik odbiera wszystkie telefony z pytaniami i opowiada zainteresowanym o ofercie
9. pośrednik angażuje swój czas i umawia się na pokazywanie nieruchomości
10. pośrednik załatwia notariusza, zmiany w wydziale ksiąg wieczystych, może podpowiedzieć najkorzystniejsze warianty podatkowe dla zrealizowania transakcji, do samego końca gwarantuje wykonanie czynności prawnych i finansowych na najwyższym poziomie i służy wiedzą. 

Więc dlaczego nie zatrudnić takiego agenta do pracy? Nawet jeśli to kosztuje kilka procent od wartości transakcji to zazwyczaj przez pośrednika można sprzedać szybciej i w tak atrakcyjnej cenie, że jest na opłacenie pracy agenta oraz Tobie zostanie więcej niż po samodzielnej sprzedaży.

Jeśli uważasz inaczej lub zgadzasz się z powyższym - skomentuj, proszę.

Pozdrawiam
Dariusz Młynarczyk